项目预算不超过 11.88 万元，服务期一年、可续展两次（折合约 2376元/席/年）。该行此前已完成 两个月内部试用，中标理由是与企业微信原生打通——改采其他产品需额外开发对接，并新增数据贯通与合规风险。
Token 券按第三方大模型 API 调用或私有化部署实际费用 50% 补贴、单家最高 500 万元；算力券租用算力补 50%、最高 50 万元；推行"免申即享"，即用即免。（南通市政府网）
算力券每家每年最高 1000 万元、词元券最高 100 万元、语料券最高 50 万元，并鼓励银行探索"算力贷""词元贷"；目标 2028 年可调度智算超 10 万 P。（重庆市政府网、科技日报）
发布天池 1024 卡超节点；李彦宏称"AI 上游是能源，下游是组织能力"，提出"智能组织"三原则——打破岗位边界、沉淀隐性知识、设计流程闭环。（人民网、中国科学报）
供应链智能体在 13 个部门完成对话 1.4 万轮、调用工具 9.5 万次，覆盖 200 余项岗位技能；仓内机器人拣货量占全场 24.3%，人效同比 +17.2%。（科技日报、央广网）
模型训练上云、推理装进产线旁低算力终端盒，算力成本降 50%，质检准确率 90% 以上，告警从小时级缩至分钟级，已在 8 个产业集群推进。（光明日报 11月13日）
中标理由不是模型参数，而是生态位 + 合规——企业微信原生打通、数据不出域、可审计。AI 采购已从「技术选型」变成「IT 架构与内控选型」。同时「席位制年费 + 两次续展」意味着：这是可续费的订阅生意，不是一锤子买卖。
城商行、农商行、村镇银行的信息科技部与办公室（预算 10—20 万元、走单一来源采购、必须先有试用记录）；以及已全员使用企业微信的中型制造、连锁零售、地产集团——换工具的迁移成本就是我们的护城河。
对信息科技部负责人和办公室主任讲：不另建系统、数据不出域、试点先行——把新安银行的采购路径当「样板间」复述。
「贵行已经在用企业微信，WorkBuddy 不用另建系统、不用数据出域，50 个席位一年不到 12 万。先做两个月试点，用效果说话，达标再签年框——新安银行就是这么走的。」
| 厂商 | 动作 | 威胁/机会 | 对我们的启示 |
|---|---|---|---|
| 百度 | "词元所"交易平台 + 天池 1024 卡超节点，主打"智能组织" | 威胁 抢占 CEO 层叙事 |
把"组织承接力"做进培训课纲，别和它比模型 |
| 阿里云 | Token Plan 11月9日起同价加量最高 +77.8%，夜间调用 4 折，Qoder 直播 19.9 元 | 威胁 单价持续下探 |
Token 报价按"日间/夜间/实时/批处理"分层卖 |
| 火山引擎 | 豆包 19 元资源包（约 440 万 Token）、Coding Plan 抵扣最低 2.5 折 | 威胁 低价获客 |
不拼单价，拼"含陪跑"的打包价 |
| 谷歌 | Gemini 4 Hydrogen 1.5 美元/百万 Token，百万上下文不加价 | 威胁 锚定客户价格预期 |
谈判改用"单位任务成本"而非"单位 Token 价" |
| 腾讯（自家） | 混元 Hy Realtime 11月13日上线；WorkBuddy 已落地 50+ 行业、中国 500 强覆盖率 50%、累计 90 亿次任务 | 机会 官方数据可直接背书 |
用"同行业覆盖率"做案例，比讲功能有效 |
南通崇川 Token 券补 50%、上限 500 万元，重庆词元券上限 100 万元，且"免申即享"——客户账上有预算，但多数不知道怎么合规花掉。
北京银行 AI 办公协作工具项目 150 万元由腾讯云中标；厦门国际银行采购阿里云 Token 服务；上海农商行公开征集 OA 智能体 POC 供应商——银行已进入批量招标期，不是试点期。
京东企业购"双11"：AI 采购工具使用量环比 +60%、AI 采购管家服务企业数环比 +42%、AI 机器人采购额同比 +3.5 倍。
把企业 Token 花销拆成三层——个人提效、流程自动化、业务闭环。多数企业 90% 花在第一层，所以只看到"员工变快"，看不到"公司变赚"。用李彦宏"换了电机没换厂房"作锚。
三个典型症状——有工具没流程、有个人没岗位重构、有调用没知识沉淀。每条配一个可自查的问题，让听众当场对号入座。
90 天路线图——选 1 条高频流程 → 配席位与 Token 预算（对齐地方券）→ 定人机分工与考核口径。